by 以下は、「教育関連職から営業職へのキャリアチェンジ」を目指す方のための職務経歴書テンプレート見本です。教育業界で培った「提案力・信頼構築力・コミュニケーション力」を、営業職に活かせる形でアピールしています。
職務経歴書
■基本情報
氏名：高橋 翔太（たかはし しょうた）
生年月日：1991年4月20日
住所：〒160-0022 東京都新宿区○○町1-2-3
電話番号：080-1234-5678
メールアドレス：[email protected]
■職務要約
私は教育業界で約6年間、個別指導塾の教室長として、生徒への学習指導はもちろん、保護者対応や講師マネジメント、集客活動、進路提案など幅広い業務を経験してきました。常に「相手のニーズを的確に捉え、最適な提案をする」ことを重視しており、保護者との信頼関係構築・売上アップに貢献してまいりました。今後はこの提案力・信頼構築力を活かし、営業職として新たな価値提供に挑戦したいと考えています。
■職務経歴
株式会社〇〇教育システム（2018年4月 ～ 現在）
事業内容：学習塾・教育サービス運営
雇用形態：正社員
職種：教室長（小・中・高対象の個別指導塾）
【業務内容】
- 生徒・保護者への学習提案および進路相談
- 教室の売上管理、月次報告、KPI分析
- 講師（20名以上）の採用・研修・シフト管理
- チラシ配布・Web広告・体験授業による集客活動
- 顧客管理（CRM）、問い合わせ対応、面談実施
【実績】
- 担当教室の売上前年比120％達成（3年連続）
- 新規生徒獲得数エリアNo.1（2022年度）
- 保護者満足度アンケートで95%以上の評価
- 離塾率を15％→8％に改善（対応プロセスの見直しによる）
■営業職への転身理由
これまでの業務では「保護者の不安を聞き出し、適切な学習プランを提案する」ことで信頼を得てきました。この一連のプロセスは、営業職における「課題ヒアリング → 提案 → 受注獲得」に通じると確信しています。また、売上管理や集客活動など数値目標にも強く、PDCAサイクルを回して成果に繋げる力もあります。今後は、教育業界で培った「相手の心に寄り添う力」と「提案力」を営業の場で活かし、さらに成長していきたいと考えています。
■保有資格・スキル
- 中学校・高等学校教諭免許（英語）
- 営業支援ツール（Salesforce、スプレッドシート）使用経験
- PowerPoint／Excelでの提案書・報告書作成
- 顧客ニーズの把握と課題解決型提案
- 対人コミュニケーション／交渉スキル
■自己PR
教育現場では一人ひとりの課題を的確に把握し、最適な学習プランを提案してきました。これは「課題解決型営業」の原型だと自負しています。また、数値目標を常に意識し、売上・新規獲得・離脱率改善など、明確な成果を残してきました。今後は法人・個人を問わず、営業としてお客様の課題に真摯に向き合い、信頼されるビジネスパーソンを目指していきます。