by 以下は「技術営業／セールスエンジニア」職向けの職務経歴書テンプレート見本です。技術的知識を活かした営業支援、顧客対応、製品提案、プロジェクトマネジメントなどを行う職種に適した内容です。
【職務経歴書】
■氏名
田中 悠太（たなか ゆうた）
■職務要約
電子機器メーカーにて約8年間、技術営業・セールスエンジニアとして従事。FA機器・電子部品を中心に、自社製品の技術提案、カスタマイズ仕様の対応、仕様打ち合わせ、納入後のフォローアップまで一貫して担当。技術的な知識と営業スキルを活かし、年間1億円規模の新規案件を複数獲得。開発部門・製造部門との連携経験も豊富。
■職務経歴
株式会社〇〇エレクトロニクス（2017年4月～現在）
事業内容： 電子部品の製造・販売（センサ、通信モジュールなど）
従業員数： 約500名
雇用形態： 正社員
所属部署： 営業本部 技術営業部
役職： 主任（2022年～）
【担当業務】
- BtoB向け電子部品の技術営業（既存顧客＋新規開拓）
- 技術提案書・仕様書の作成、見積・納期調整
- 顧客ニーズのヒアリング、カスタマイズ仕様の技術調整
- 展示会・技術セミナーでの製品紹介・デモ対応
- 海外拠点（中国、ドイツ）との英語による仕様調整
【主な実績】
- 年間売上1.5億円の自動車メーカー向け通信モジュール案件を獲得（2021年）
- 技術的課題に迅速対応し、クレーム率を前年度比▲70%に改善（2022年）
- 社内開発チームと連携し、納期3か月短縮のプロジェクトを主導
株式会社△△産業（2014年4月～2017年3月）
事業内容： 工業用機器の商社
所属部署： 営業部 技術支援課
役職： セールスエンジニア
【担当業務】
- 産業用センサ／制御装置の提案営業
- 顧客設備に合わせた仕様選定およびデモ機の提供
- 技術的なQ&A対応（納入前・後）
- 商社・代理店との連携による販売支援
【主な実績】
- 中堅製造業A社向けに年間売上約7,000万円の新規取引を開拓
- カスタマイズ製品導入により、他社製品からの置き換え成功
■保有資格
- 電気通信主任技術者（伝送交換）
- TOEIC 730点（英語での仕様調整・メール交渉対応可）
- 第二種電気工事士
- 普通自動車免許
■スキル・知識
- 技術提案資料の作成（PowerPoint／PDF）
- 技術英語でのメール・ドキュメント対応
- 電子回路・通信技術の基礎知識（アナログ／デジタル）
- CRM（Salesforce）／SFAツール利用経験
- 海外製品のローカライズ、技術翻訳経験あり
■自己PR
営業と技術の橋渡し役として、顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案をタイムリーに届けることを心がけています。技術的な知識と論理的な説明力を武器に、営業部門・開発部門・顧客間の信頼関係を構築してきました。今後はIoT・エネルギー関連の新技術領域でも提案力を活かし、より価値あるソリューションを提供していきたいと考えています。
■希望職種・勤務地
- 技術営業／セールスエンジニア／プリセールス
- 関東圏または在宅・出張ベースも検討可能