by 以下は「通信・OA機器営業職」の職務経歴書のテンプレート見本です。WordやPDFでも使えるように構成しています。必要に応じてご自身の経歴にあわせて編集してください。
職務経歴書
【氏名】
山田 太郎（やまだ たろう）
【連絡先】
〒123-4567
東京都港区〇〇町1-2-3 ○○マンション101号室
TEL：090-1234-5678
Email：[email protected]
【職務要約】
通信機器およびOA機器の法人営業として10年以上の経験を有し、主に中小企業向けにソリューション提案・導入支援を行ってきました。顧客の業務改善・コスト削減ニーズに応える提案力と、リレーション構築力を活かして、毎年営業目標を達成。特に新規開拓と保守契約のクロスセルに強みがあります。
【職務経歴】
株式会社〇〇通信（200X年4月 ～ 現在）
事業内容：通信機器・OA機器の販売・保守
資本金：1億円 従業員数：150名
雇用形態：正社員
職種：法人営業（通信・OA機器）
【業務内容】
- 中小企業（社員数10～300名）を対象に、ビジネスフォン、複合機、UTM、クラウドPBXなどの提案・販売
- 顧客の業務ヒアリングから機器選定、提案資料作成、見積作成、導入立会いまで一貫対応
- 月20件以上の訪問・リモート商談を実施し、年間100社以上を対応
- 保守契約や回線契約（NTT・KDDIなど）のクロスセル推進
【実績】
- 年間売上平均 6,000万円（達成率110～130%を毎年維持）
- 新規顧客開拓数 年間平均30社
- 2021年度 社内営業表彰（新規獲得部門1位）受賞
- コストダウン提案で顧客の月額費用を30％削減、長期契約獲得につなげる
【保有資格・スキル】
- 第二種電気工事士（取得年：2020年）
- OA機器メンテナンス基礎研修 修了（社内）
- Word・Excel・PowerPoint：実務レベル
- Salesforce・kintoneなどCRM利用経験あり
- 普通自動車第一種免許（取得年：2005年）
【自己PR】
単なる機器の販売ではなく、「業務課題の本質を見抜いた提案」を心がけてきました。通信・OA機器は競合も多い中で、お客様が「この担当者なら信頼できる」と思っていただける関係性構築が成果につながると考えています。新規開拓のフットワークと、既存顧客との長期的な関係をバランス良く築くことを強みにしています。
【希望職種・勤務地】
法人営業職（通信機器／ITソリューション）
勤務地：東京都内（転勤不可）